人間は三段論法の説得に弱いらしい


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2017年03月11日(Sat)
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人間は三段論法の説得に弱いらしい

最近知った話ですが
人間は
理性があって
推理力があります。

好きか嫌いかだけでは
人間は動かないことも多いのですが
三段論法に弱いらしいのです。

もちろん
理路整然としたものなら
当然かも知れませんが
少々誤っていても
信じる場合があるらしいのです。

三段論法に無理があっても
信じるらしいのです。

書物であがっている例は
「飛行機に乗る順番を守っていたのでは
遅れてしまう事例で
単に『順番を譲って下さい』と言っただけは
ダメで
『この飛行機に乗らないと
私は重要なプレゼンに
間に合いません。
間に合わないと
わが社は赤字になって
リストラになるかも知れないのです。
席を譲って下さい』というと
席を譲ってくれる人もいるそうです。

三段論法で言えば
この飛行機に乗らないとプレゼンに間に合わない
      ↓
プレゼンができないと赤字になってリストラになる
      ↓
この飛行機乗らないとリストラになる
という手法です。

しかし
この中には
不確かなことが
多く含まれます。

1.飛行機に乗らないと本当にプレゼンに間に合わないか
2.そんな大事なプレゼンなら他の社員もいるだろう
3.プレゼンがうまくいかないと言って赤字になるとは限らない
4.赤字になったからと言って本当にリストラになるかわからない
第三者には
そうなるかどうか
まったくわからない事案で
言葉だけを
信用するしかないのです。

それなのに
譲ってくれるとは
どうなんでしょうか。

皆様
信じますか

疑い深い
私は
三段論法でも
疑ってかかって
信じないかも知れませんが
自信ないです。

あなたは信じますか。

それより
この
三段論法の話信じますか?